现在国家勉励摆地摊，想摆地摊创业朋侪，在摆地摊前需要仔细研究一下自己地摊创业的计划，我们如何能把摆地摊这项事业做强做大，为此我最近起草了一份创业计划书，供大家参考，这些内容都是我的原创内容，请大家支持原创，未经我的容许请不要抄袭发生侵权行为。1. 创业项目内容1.1. 第一阶段：1.1.1. 摆地摊创业：在国家政策的支持下，以普通住民需要的普通化商品为主，在早市、夜市、集市、小区摆摊售卖商品，获得收益。

1.1.2. 使用短视频和小视频获取粉丝和流量：以摆地摊售卖商品的实战履历、售卖历程、市井生活、风物、所思所想为题材拍摄短视频，获取粉丝和流量分成收益。1.1.3. 直播：1.1.3.1. 在摆地摊的历程中直播卖货，把切合网上售卖的商品挂到网上售卖。1.1.3.2. 在家里建设一个直播间，在直播间售卖商品。1.1.3.3. 启动售卖商品的时间，凭据粉丝量的几多决议启动时间。

在初期以吸引粉丝为主，不要急于售卖商品。1.1.3.4. 通过短视频形成社群，建设自己品牌形成IP，在社群开展商业运动积累稳定消费类粉丝。1.1.4. 建设裂变的微信群，为微信群友提供物美价廉的商品和服务。

1.2. 第二阶段：1.2.1. 积累一定量的粉丝成为行业内有名IP后，组建公司运营团队举行运营，与大厂家举行直接互助，把好商品根据以最优惠的价钱提供应粉丝举行网络销售。2. 谋划方法2.1. 谋划模式：以小、快、灵的模式谋划地摊，初期要以投资小，谋划周转快，灵活的谋划模式为主。2.2. 选品原则：2.2.1. 遵循选择普通化，用户需求大的商品，不选择用户需求少的商品，以免造成积压占用资金。

2.2.2. 不要选择具有保质期的这类商品，这些商品一旦卖不出去，就有可能成为废品，直接就泛起了经济损失。选择哪些纵然卖不出去，形成库存也能择机举行在销售的商品。

2.2.3. 选择毛利高的商品，选择商品要保证一定毛利，我们摆地摊就是为了挣钱，所以在选品的时候，要有毛利意识，最好的选择是即好卖又挣钱的商品。2.2.4. 选择质量好的商品，厂家对商品质量要有保证，要有久远谋划的意识，我们要为客户卖力，这是久远谋划的基础，这是第一要求。2.2.5. 在1688和义乌购网上选择厂家一手货源，一定不要选择二手货源，一般情况下也不要选择断码的尾货，尾货多数是断码的或者有质量问题，容易造成库存和影响在用户中的信誉。

2.3. 获取粉丝的方法：2.3.1. 获取粉丝是需要长时间坚持做的，要研究粉丝的需求，做好满足粉丝的作品。2.3.2. 初期以短视频和小视频来吸引粉丝，短视频和小视频坚持天天拍摄3-5个视频。2.3.3. 视频一定要给粉丝带来价值，给粉丝分享你的创业履历，摆地摊的痛和结果，接触的人和事，生活，风物。

2.3.4. 微信粉丝获取方法：可以接纳购置商品的时候，如果扫码加挚友赠送小商品或者减免一定用度的方法。2.3.5. 建设一个摊友交流群，分享履历，商品拼团采购降低成本。3. 销售方法3.1. 成本加价法：在采购的成本的基础上凭据客户需求直接加价销售。3.2. 买一个商品赠送另外商品法：在核算成本的基础上，让客户购置一种商品，赠送另外一种价钱体验更高的商品，增加客户购置的愿望。

3.3. 用户体验法：把商品让用户体验推动用户购置。4. 执行计划4.1. 先举行摆地摊商品的选购，在采购之前可以到早市、夜市和集市上考察一下最近什么货好卖，什么货利润高，选择一个针对比力明确的目的客户群后，再举行选品和采购。选品可以接纳家庭选品会的方式讨论来举行。4.2. 采购商品要适量，要凭据运输、供货周期、商品销售速度情况接纳不中断的采购的方法，不要一下子采购许多货物，以免造成资金占压。

这样做的利益是每次采购的资金都比力小，不用占用太大资金，每一批次商品较少，不容易发生大库存，让资金快速周转。4.3. 准备销售计谋和工具：研究准备要销售商品的销售计谋和方法，制定适合这一批商品的销售计谋。设计商品销售的台词，背会商品的功效、性价比、利益、让客人一听有购置的欲望。

设计好醒目的商品宣传牌，能让客户看到，增加摊位的流动量。4.4. 现场销售：凭据现场销售的变化情况，实时调整计谋、方法甚至调整价钱，目的是让更多人能购置你的商品，从而卖出商品到成销售目的。

4.5. 在选品、制定计谋、准备销售工具的整个历程中必须录制短视频，闲暇的时候对短视频举行剪辑，公布到网上，积累粉丝。4.6. 在出摊的历程中要举行直播，吸引粉丝。4.7. 直播和短视频要准备妙手机，如果确定在抖音、西瓜视频和快手上举行直播，需要准备三个直播手机和一个录短视频的手机。

同时要准备好充电宝，准备给手机充电。在直播的历程中要有镜头感，要适当组织好语言。4.8. 在摆地摊前需要购置摆放商品的桌子，桌布，夜间售卖商品还需要购置照明灯等设备。5. 收益计划：凭据自己的实际情况可以设置一个收益计划目的，用来指导自己每一步要实现收益，目的小大由之，只要适合自己就行，不要设计一个很是大的目的，天南地北，实际操作够不着，基础实现不了，会攻击自己创业信心。

制定一个比力适合自己目的，一步一步去实现，每实现一小步目的就会增加你的信心。就会让你越发坚信自己创业能乐成。

5.1. 2020年计划（2020年6月-12月）5.1.1. 摆地摊净收益每月不低于1万元。到年底整体收益不低于6万元。5.1.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于5万。

5.1.3. 到年底电商收益不低于5万元5.2. 未来三年计划（2021年-2023年）5.2.1. 2021年计划5.2.1.1. 摆地摊净收益每月不低于1万元。到年底整体收益不低于12万元。5.2.1.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于10万。5.2.1.3. 到年底电商收益不低于10万元5.2.2. 2022年计划5.2.2.1. 摆地摊净收益每月不低于1万元。

到年底整体收益不低于12万元。5.2.2.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于20万。

5.2.2.3. 到年底电商收益不低于20万元5.2.3. 2023年计划5.2.3.1. 地摊净收益每月不低于1万元。到年底整体收益不低于12万元。5.2.3.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于30万。5.2.3.3. 到年底电商收益不低于30万元6. 投入计划：凭据自己实际的资源情况和收益计划目的设置投入计划，不要凌驾自己能力去投入，造成生活压力，投入最基本原则就是实事求是，而且要逐步投入，转动投入，让投入能够发生经济效益。

6.1. 2020年投入计划6.1.1. 车辆：面包车一辆6.1.2. 资金：采购资金5万元6.1.3. 人力：2人6.2. 2021年投入计划6.2.1. 车辆：面包车一辆6.2.2. 资金：采购资金10万元6.2.3. 人力：2-3人6.3. 2022年投入计划6.3.1. 车辆：车1-2辆6.3.2. 资金：采购资金15万元6.3.3. 人力：2-3人6.4. 2023年投入计划6.4.1. 车辆：车1-2辆6.4.2. 资金：采购资金20万元6.4.3. 人力：2-3人7. 风险处置惩罚方案7.1. 家庭生活风险处置惩罚方案：每个家庭风险差别，凭据自己家里实际情况确定风险规避的方案，思量用整体的资产举行统筹来规避这些风险。7.1.1. 现状：有上学的孩子，还需要缴纳水电费、物业费、取暖费、社保费、生活费。

7.1.2. 问题：摆地摊创业将失去人为，每个月的生活成本如何落实是庞大问题。7.1.3. 处置惩罚方案：7.1.3.1. 如果有闲置的衡宇，可以举行出租，变现淘汰生活压力。7.1.3.2. 每个月出摊挣的钱和网络短视频流量收益来支付家用。

7.1.3.3. 如果另有其他闲置资金可以举行投资理财，用投资理财的收益部门贴补家用。7.1.3.4. 这几种方案足够处置惩罚家庭生活的风险，在家庭生活中提倡节俭生活，使用这时机让孩子到场地摊谋划和网络直播，磨炼一下孩子们社交能力、相同能力，让他们知道生活不易，好好珍惜优美的学习时光。7.2. 谋划风险7.2.1. 问题：谋划不顺利，没有挣到钱7.2.2. 处置惩罚方案：7.2.2.1. 最重要的就是坚持，积累历程是艰辛的，要做好充实的心理准备，不怕失败，在精神上战胜失败，要相信自己能乐成。

7.2.2.2. 一定要根据既定谋划目标执行，绝对不能大批量采购商品，要做到小快灵，不要发生库存。7.2.2.3. 要做好分析总结，天天要复盘一天的谋划情况，要总结好今天哪些地方做得好，哪些地方做得欠好，用什么方法革新。7.2.2.4. 多学习同行的履历，看做得好的人是怎么做的，要虚心向别人学习，不停提高自己的能力。

7.3. 名誉和心理风险7.3.1. 问题：在同学、家人、原同事、朋侪、孩子同学家长老师眼前没体面，怕别人看不起，没职位的心里问题。7.3.2. 处置惩罚方案：7.3.2.1. 摆地摊也是挣钱的一种方式，也是一个生意，也是养家生活营生的手段，没有崎岖贵贱之分，摆地摊不丢人，通过劳动所得是庆幸的事情，不要剖析别人的眼光和行为。

7.3.2.2. 摆地摊是我们整个计划的一部门，我们另有更大网络直播带货计划，另有以后挣钱投资实业的计划，我们拥有足够强大谋划计划支撑我们的优美的未来。7.3.2.3. 我们要越发自信，国家都支持的事情，有啥丢人的。那些瞧不起摆地摊的人，你以后也不用与他们来往了。

自己过自己日子，不用剖析别人所作所为。7.4. 社保风险7.4.1. 问题：建议最好初期兼职做地摊创业，等有一定抗风险能力后再举行全职创业，如果接纳去职，社保和医保如那边理。7.4.2. 处置惩罚方案7.4.2.1. 一种方案是建立个公司，把自己和家人的社保和医保放到建立的公司里，建立公司以后也需要这个公司作为谋划的主体来谋划以后的生意。

7.4.2.2. 另一种方式可以转为社区自由职业者自己缴纳社保，这种方式的问题在于到退休时开的人为会职工社保少一些。以上我为摆地摊创业设计的谋划计划，创业不易，最开始不要铺面过大，以免造成投资过大，制止损失。创业也不要想得太多，整天在筹谋、研究、分析就不行动，那样会浪费时机，只有行动起来，才知道这里的问题，凭据泛起的问题调整行动计划，坚持、行动就会乐成。

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